西安廣告公司，西安品牌策劃，西安活動策劃

　　在定位模式中，產(chǎn)品差異化并不重要，因為競爭對手很少。這時，為了覆蓋營銷的目標，我們需要定位一個具體的環(huán)境問題，或者在某些情況下，為產(chǎn)品確立中國的市場經(jīng)濟地位。

　　70年代中期，美國公用事業(yè)的發(fā)展幾乎是獨占的。雖然沒有直接導致競爭對手，但客戶認為他們有信譽問題。能源成本的上升、石油禁運的影響以及通貨膨脹的加劇使得誠信問題越來越嚴重。美國各地的公共事業(yè)都面臨著同樣的問題。所以這家能源公司把自己定位為：是一家了解并重視客戶關心的能源問題的公用事業(yè)公司。這種導向體現(xiàn)在房源增長：“只要我們齊心協(xié)力，就能克服”?；顒忧昂蟮恼{(diào)研結果表明，這一策略在短短15周內(nèi)極大地改變了中國客戶對能源管理公司的態(tài)度。另一個基于問題的例子。非營利性酒精中毒和藥物濫用治療計劃的最初目的是為越來越多的酗酒者和吸毒者的配偶、子女或雇主提供疾病治療計劃。這種取向需要改變，因為大約40%的成年人直接或間接受到酒精和吸毒者的影響，但他們中的大多數(shù)人并不知道自己的問題。

　　所以首先要定位問題，然后再尋求解決方案。所以定位就把“這個節(jié)目致力于幫助”改成了“了解和關注受災群眾的問題”。所以新的定位計劃實施不到三個月，門票和收入都比上一年翻了一倍多。

　　無論是哪種定位，產(chǎn)品品牌定位的基點都是類比，也就是性價比，不僅是產(chǎn)品功能和產(chǎn)品價格的比較，也是客戶收入和貢獻的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的同等利益。

　　推薦閱讀：《看市值第二的集團老板是怎樣煉成的? 品牌營銷高手之三國劉備》《品牌合作的關頭——是不是成功搶占消費者心智！》《實現(xiàn)心智聚焦，以視覺錘戰(zhàn)略夯實品牌定位釘住挑剔的“TA”》

西安廣告公司，西安品牌策劃，西安活動策劃

　　營銷有三個要素。

　　企業(yè)營銷計劃：規(guī)則1確定商業(yè)目標。

　　企業(yè)目標必須明確以下問題：1 .確定目標市場，企業(yè)服務什么樣的客戶？在什么不同的地方？市場規(guī)模有多大？客戶的需求是什么？這是制定營銷計劃的基本信息。二是確定企業(yè)的營銷管理效果。這里的影響不僅包括企業(yè)的盈利指標，還包括企業(yè)追求的其他目標，如企業(yè)知名度、美譽度等。

　　企業(yè)營銷策劃規(guī)則2:營銷策劃方法和設計的多樣性

　　企業(yè)的產(chǎn)生有多種方式。有三種常見的方法：

　　第一，自己企業(yè)的經(jīng)歷。在長期的營銷活動中，每個企業(yè)都積累了一定的營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)的無形財富。創(chuàng)造以往成功營銷行為的經(jīng)驗，分析當前營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案。第二，向競爭對手學習。企業(yè)的競爭對手，尤其是市場領導者的競爭對手，掌握著大量的市場信息，他們的活動值得研究。如果我們仔細分析企業(yè)的競爭對手，不僅可以發(fā)現(xiàn)市場競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗借鑒別人的長處，彌補自己的短板。

　　第三，創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務模式、價格、銷售、促銷等方面都采取了新的措施，使營銷效果更好。

西安廣告公司，西安品牌策劃，西安活動策劃