西安廣告公司，西安品牌策劃，西安活動(dòng)策劃

　　要想俘獲消費(fèi)者的心，就有一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)，那就是要在消費(fèi)者心中找到獨(dú)特的位置。每個(gè)企業(yè)都想要這個(gè)黃金位置，那么如何找到這個(gè)黃金空缺呢？可能大家都知道滿足消費(fèi)者需求很容易，聽起來耳熟，但實(shí)際操作起來并沒有想象中那么容易。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)面對(duì)的不是一個(gè)消費(fèi)者，不同的消費(fèi)者是不一樣的，他們的需求往往是不一樣的，所以把握消費(fèi)者的需求并不容易。如何才能準(zhǔn)確定位和把握消費(fèi)者的內(nèi)心？這需要很高的洞察力和其他因素。讓我們和上海品牌策劃公司討論一下，還有哪些因素會(huì)影響你的品牌定位，不能抓住消費(fèi)者的心！

　　1.透過現(xiàn)象看本質(zhì)

　　從表面上看，消費(fèi)者的需求往往呈現(xiàn)出各種復(fù)雜性，但這些不同的需求都是基于消費(fèi)者的本質(zhì)需求。這些所謂的本質(zhì)需求，其實(shí)就是人所具有的最基本、最原始的需求，比如對(duì)安全、情感、自尊的需求。在尋找本質(zhì)需求的過程中，品牌需要懂得做減法：剝離所有細(xì)節(jié)和附加條件，追根溯源。比如買車不僅僅是一種交通工具，安全、速度等性能也是基礎(chǔ)。消費(fèi)者購買的是一種駕駛樂趣，是身份地位的象征，是生活方式的體現(xiàn)。比如家庭消費(fèi)，關(guān)愛家庭當(dāng)然是合理的。圍繞這個(gè)核心，可以進(jìn)一步細(xì)分和升華為對(duì)父母和孩子的愛。關(guān)心家庭的男人才是真男人等等，能觸動(dòng)消費(fèi)者的情感需求。

　　2.擴(kuò)大需求的可能性和相關(guān)性

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，即使是同樣本質(zhì)的需求，由其延伸出來的特定需求更容易呈現(xiàn)出各種特征，而這往往是品牌在定位時(shí)可以把握的機(jī)會(huì)，是塑造差異化的重要方向。

　　也就是說，消費(fèi)者的需求圍繞著本質(zhì)需求這個(gè)核心，在不同的場(chǎng)景和階段，會(huì)向不同的方向延伸出不同的具體需求。品牌需要做的是從各個(gè)維度去探索需求的聯(lián)系和可能性，用不同的方法去拆解需求，找到對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值但沒有得到滿足或很好滿足的需求。

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　　3.優(yōu)先考慮

　　雖然消費(fèi)者有這樣那樣的需求，但這些需求并不總是顯而易見的，而是會(huì)在緊迫性、重要性和整體緊迫性上表現(xiàn)出差異。對(duì)于一個(gè)品牌來說，你的定位越是切中消費(fèi)者最迫切的需求，你的品牌就越能被青睞甚至癡迷。

　　需求越迫切，對(duì)消費(fèi)者的吸引力就越致命。但這并不意味著消費(fèi)者的需求強(qiáng)度較弱甚至沒有被激活，這對(duì)品牌來說并不重要。相反，如果品牌能夠在消費(fèi)者能夠識(shí)別自己之前，就能夠深刻洞察消費(fèi)者的需求狀態(tài)，然后挖掘出這種需求并清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者，那么這種需求就能夠給品牌帶來巨大的品牌力。如今社會(huì)在進(jìn)步，技術(shù)在變化，人們的生活水平和價(jià)值觀念日新月異，以前無法獲得的需求今天或明天可能會(huì)被激發(fā)出來，而哪個(gè)品牌能抓住機(jī)會(huì)將會(huì)是市場(chǎng)第1。

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